k8凯发小程序开发微信小程序制作国产美妆品牌正在靠短剧逆袭 返回列表

　　k8凯发在连续 4 个月的大涨下，4 月 2 日，韩束母公司上美股份股价盘中一度摸高到 52.4 港元，相比去年 12 月的低点 18.8 港元，已经上涨了近 200%。

　　在 2022 年，韩束品牌母公司上美股份还在经历营收、利润、毛利三重跌，导致业界对其信心大降。

　　2023 年，上美实现营收 41.91 亿元，同比增长 56.6%；净利润为 4.61 亿元，同比增长 213.5%。不仅如此，2023 年上美股份毛利为 30.19 亿元，同比增长 77.7%；毛利率也同比增长 8.6 个百分点，达到了 72.1%。

　　2023 年，韩束收入 30.9 亿元，同比增加 143.8%，在整体中的营收占比也从 2022 年的 47.4%，上升至 2023 年的 73.7%，成为了上美股份毫无疑问的主力品牌。

　　今年 1 月，上美股份还发布了一个嘉奖令，给韩束品牌总经理、营销副总裁罗燕送了一台价值 500 万上下的劳斯莱斯曜影，表彰她带领销售团队创造了韩束在抖音上的销售奇迹。

　　但就在一年以前，韩束的营收还在持续缩水，从 2021 年的 16.31 亿元进一步减少到了 2022 年的 12.67 亿元。

　　在 2023 年上美的财报中，抖音被频繁提及了 12 次，将收入增长几乎完全归结于抖音平台的销售额增长。

　　事实也确实如此，2023 年，韩束在天猫平台的营收同比下降超 40%，但是在抖音上的销售额却增长了超过 300%。

　　化妆品观察发布的数据显示，2023 年韩束登顶抖音美妆销售额榜单第一，在抖音的销售额达到 33.4 亿，比第二名欧莱雅高出近 10 亿，比雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等国际大牌高出了十几亿。

　　其实，2022 年，韩束在抖音的全年 GMV 也只有 7 亿。2023 年年初，这个势头也还在延续，前两个月，韩束在抖音的单月 GMV 还是只在千万级别。

　　但是到了三月份，韩束的月 GMV 突然飙升，一下迈过亿元大关。这是因为，2 月底，韩束投资的网红姜十七的短剧《以成长来装束》正式上线。

　　此后，韩束又和姜十七合作，在此后的几个月里接连投资了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》等 4 部短剧，在短剧中结合剧情植入韩束 红蛮腰 系列产品的软广，整个系列已经获得超过 50 亿的播放量。

　　这一营销手段的成效也相当显著，继 3 月 GMV 破亿之后，8 月，韩束的月 GMV 突破 4 亿，10 月就突破 5 亿大关。

　　韩束的合作方 姜十七 ，目前仅抖音平台就积累了近 4000 万粉丝，是抖音上毫无疑问的短剧大网红。

　　早在 2020 年，姜十七就已经开始拍摄短剧， 2022 年抖音首部品牌独家冠名定制短剧《不熟恋人》也是出自姜十七之手。

　　在姜十七的观众画像中，年龄在 0-18 岁的群体占比为 30.18%，18-23 岁的群体占比为 29.52%，24-30 岁的群体占比为 20.99%，相当年轻化。而在性别上，女性占比达到 60%，与韩束的目标群体十分契合。

　　数据显示，姜十七的定制短剧报价一集 55.8 万。这个价格并不算低，但是对于韩束来说，这一系列的短剧成本仅仅不到 5000 万，却带来了 50 亿的自然流量，或直接或间接地带来了 300 万套的产品销量。

　　事实上，韩束并不是最早押注短剧投资的品牌，早在 2021 年年底，倩碧已经开始冠名短剧，但是彼时，短剧并没有如此受到关注，整个系列在快手上仅收获 1.5 亿播放量。

　　2023 年韩束在短剧上的投资能够迎来如此大的回报，很大程度上来源于短剧市场的大爆发。数据显示，2023 年，国内微短剧市场规模达 373.9 亿元，相比 2022 年增长了 267.65%。

　　去年下半年开始，短剧热度迅速攀升，而各大美妆品牌冠名的微短剧也开始扎堆上线。从韩束、珀莱雅、丸美等国内品牌，到倩碧、AHC 等国际大牌，都已经开始冠名微短剧。

　　过去一年内，短剧行业迅速完成了突飞猛进—纷纷下场—出海淘金—监管收紧，这一别的行业可能需要几年才能完成的一套流程。

　　在短剧领域，她投入颇多。前文提到和韩束合作大获成功的姜十七，是和咪蒙关联密切的 MCN 银色大地的签约博主，而去年轰轰烈烈的《黑莲花上位手册》以及今年年初大爆的《我在八零年代当后妈》，也都是咪蒙旗下的听花岛制作。

　　去年 11 月，《黑莲花上位手册》由于渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观被全网下架。随后，官方发文，公布了对于微短剧的治理结果和管理举措，此后对于微短剧的监管逐渐收紧，不少大热短剧上线后不久就被下架。

　　相比长视频，短剧的优点相当显著，制作周期短，从开始制作到获得收益大约只需要 2-3 个月。制作完成后上线的第二个月，公司就可以看到分账，制作周期远远短于电影和电视剧。

　　《八零后妈》单日充值 2000 万，《无双》8 天充值破亿，春节档短剧 8 天狂卷 8 亿，这些 造富神话 的背后，是行业巨大的推流成本。以《八零后妈》为例，这一部剧的推流成本测算下来就在 6000 万以上。

　　曾经靠着 一对夫妇做短剧每月进账 4 亿多 这个话题登上热搜的点众科技董事长曾经说，目前整个短剧行业的毛利率只有 15%，毛利基本只是流水的十分之一。这 15% 的毛利，要由版权方、承制方、出品方和投流方四家来分，相当于每方毛利率只有 3% 左右。

　　就算，短剧剩下的盈利仍旧还算可观，但是在整个短剧行业，爆款率不到 10%，这一部爆款的收入，很可能要用来填补其他百十部短剧的亏损，短剧表面上的高收益背后，是难以承受和想象的高风险。

　　DataEye 研究院的数据也显示，2023 年微短剧投流市场在一年内已经先后走过暴涨、下滑、平稳三个阶段。

　　随着上线的短剧越来越多，观众的注意力注定会被分散，那么被淘汰的短剧也会越来越多，能够成为爆款的短剧不仅不会变多，甚至可能因此被分散流量。

　　在短剧营销中吃到最大红利的韩束创始人吕义雄也在朋友圈发文： 短剧增加了 20 倍的供应量，价格翻了一倍，而观众是衡（恒）量的，即短剧效果下滑了 40 倍，从去年 8 月进去做短剧的所有品牌都是去做韭菜的，无一成功案例 2023 年 11 月之后，韩束基本上不做短剧了 。

　　显然，过去高成本、粗放式的投流模式已经不再适用，短剧这种大量试错、快速轮转、薄利多销的模式，也亟待改变。

　　这是由于目前的微短剧大多是依托抖音、快手、微信小程序，鱼龙混杂，责任不清。但是，随着行业进一步健康发展，越来越多小程序会逐渐转向 APP，对于短剧 APP 的审查也会逐渐细化。

　　并且，转向短剧 APP 也是一种必然，因为，短剧 APP 的净利率为 23.4%，小程序短剧的净利率仅为 0.7%。

　　因此k8凯发，同时兼具内容制作和平台营运能力的公司将会在短剧市场中越来越占有优势，这也是现在短剧行业的趋势所在。

　　现在正有越来越多的专业影视公司入局短剧——华策影视、柠萌影业、正午阳光等传统影视公司，周星驰、王晶等知名导演，都在下场拍短剧。

　　较早入局短剧的柠萌影视，也正将短剧视为第二增长曲线 年，柠萌短剧相关业务收入 3223 万元，同比增长超 12 倍。